产品竞争力分析模型

产品竞争力分析模型

对企业的某个产品进行分析，可以更好地衡量该产品的竞争力和以后的发展方向，并且对企业业务的调整都有重要意义。一般来说，分析一个企业的产品可以从以下几点来进行：

一、分析产品的市场格局

1、市场占有率分析

市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。分析企业产品的市场占有率，可以从以下两点进行：

（1）产品已有销售市场的地域分布情况

从这一角度可将公司的销售市场划分为地区型、全国型和世界范围型。销售市场地域的范围能大致地估计一个企业的经营能力和实力。

（2）产品在同类产品市场上的占有率

市场占有率可以用销售金额或销售产品数量来定量衡量。所谓同类市场需要根据具体情况定义，例如企业制定有针对性的营销计划时，可以只考虑其在特定地区市场、或某个档次市场的占有率。

市场占有率计算方法 用一定时期内你公司某产品的销售数量，除以该产品市场销售量总和，得出的百分比数值就是你公司产品在该时间段的市场占有率。

比如：你公司销售甲产品10件，经统计市场当年销售甲产品的总量为100件，则：10/100*100%=10%，你公司甲产品的市场占有率即为10% 该指标越大，说明你公司产品市场占有份额越大，产品竞争力越强。总之，效益好并能长期存在的公司，市场占有率必然是长期稳定并呈增长趋势的。

2、市场容量分析

目前整个市场的容量有多大，竞争格局大致是怎样的。较为成熟的业务领域，各大分析机构都会有专业咨询报告做参考，帮助我们获取到整体概况信息。但是，如果我们的业务领域才刚刚兴起，要看清楚市场格局就不是那么容易了。

3、潜在市场分析

近几年兴起的互联网思维告诉了我们无数从小处切入，以小博大，先做量后变现的故事。如果目前的业务领域市场容量有天花板，那么下一步产品和公司会走向何处，我们可以看看潜在的增长市场是什么，竞争对手在这些地方都是怎么布局的。比如360，先做的杀毒、再做安全卫士、再做浏览器、再做广告游戏硬件等生态。

二、分析产品的竞争优势

1、同类产品行业竞争者分析

最基础、最传统的方式是对同类产品的功能进行分析。只有了解了竞品才能知已知彼，才能知道你和他们的差距在哪里，才能知道你们的产品定位、目标客户群体、区域是否有同质性，才能有自己的差异化打法。企业可从以下3个方法入手寻找找竞争对手：

（1）关键词搜索：使用关键字搜索来寻找竞争对手。首先需要一个描述产品主要功能的关键字列表以及用户可能使用产品的情景。

（2）利用互联网媒体资源：识别竞争对手的一个简单但重要的方法是浏览相关新闻资讯。

（3）关注用户反馈：口碑仍然是当今营销的最佳形式。

2、目标市场和目标客户分析

每个地区的政策和环境都不一样，企业应准确分析目标市场的行情现状，以制定符合且突出产品特色的销售战略。而对目标客户的分析，可根据以往销售情况和经验，对已有客户情况进行分析，找准客户的关注点，是质量还是服务还是其他痛点？这样可以更好的找准潜在客户并且进行精准营销。

3、产品成本优势分析

在很多行业中，成本优势是决定竞争优势的关键因素。成本优势是指企业的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。可以从以下几点考虑：

（1）技术水平，可分为硬件部分和软件部分。硬件部分可分析生产该产品的机械设备、单机或成套设备的成本；软件部分可从生产工艺技术、专利设备制造技术、经营管理技术、生产能力和生产规模等角度进行分析。另外，企业如果拥有较多的技术人员，就有可能生产出质优价廉、适销对路的产品。

（2）原材料和劳动力成本。可考虑公司的原料来源以及公司的生产企业所处的地区。

企业在激烈的竞争中取得了成本优势，便处于优势地位，也意味着企业在竞争对手失去利润时仍有利可图，亏本的危险较小；同时，低成本的优势，也使其他想利用价格竞争的企业有所顾忌，成为价格竞争的抑制力。

4、产品技术优势分析

企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力，这种能力主要体现在生产的技术水平和产品的技术含量上。同时，技术创新，不仅包括产品技术，还包括创新人才，因为技术资源本身就包括人才资源。

5、产品质量优势分析

质量是产品信誉的保证，质量好的产品会给消费者带来信任感。质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场，从而取得竞争优势。

由于公司技术能力及管理等诸多因素的差别，不同公司间相同产品的质量是有差别的。消费者在进行购买选择时，虽然有很多因素会影响他们的购买倾向，但是产品的质量始终是影响他们购买倾向的一个重要因素。

6、同类市场替代品分析

两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。例如，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。

要知道，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就越强。这种来自替代品生产者的竞争压力强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。

三、分析产品的营销策略

一般来讲，大厂财力雄厚，推新品高举高打。在广告投放和SEM上以效果为主，买断了大量关键词和主要广告位，并加强了数据监测不断优化投放。

总的来说，做好竞争对手的广告、SEM、展会、PR等营销策略的监控是很有必要的。

四、分析产品的服务策略

服务水平是衡量一家企业业务能力重要因素之一。虽然大多数企业都打出了7*24h这样的字样，但实际上做起是非常不容易的。但是，要想获取竞争对手的内部服务资源和流程并不容易，但是可以从试用竞品的过程中体验到对接服务人员的素质。比如，获取服务支持便捷度、解决问题的响应度、技术支持文档的完备性和可读性等方面来进行考虑。

五、分析产品的品牌战略

一个品牌不仅是一种产品的标识，而且是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。以品牌为开路先锋，为作战利器，不断攻破市场壁垒，从而实现迅猛发展的目标，是国内外很多知名大企业行之有效的措施。

所以，分析一个产品和其竞争对手的品牌营销战略是很有必要的，具体可以从其发布的视频、宣传片、新闻以及产品的包装等方面进行分析。

以上就是分析企业产品的几个方面，通过以上几点的分析，基本可以确定企业现有产品的市场现况、发展潜力和竞争优势，并且可根据结论制定更好的营销策略进行产品的推广，又或者是优胜劣汰，企业只能淘汰该产品进行新发品的开发和推广。