如果你用两个词来形容你在生活中经历的岁月，你会用哪个词？

如果你用两个词来形容你在生活中经历的岁月，你会用哪个词？

一一“厚道”一一

许多人认为善良是愚蠢和诚实的。然而，我认为“善良”就是“智慧”。

20世纪90年代初，我在一家中外合资电线电缆企业担任推销员，销售电线电缆。当时，企业间的“三角债务”很受欢迎，形成了一个非常混乱的商业环境，许多企业破产停产。

由于我的企业生产和销售的是以铜为原料的电线，企业之间的欠款从30万元到50万元不等，从100多万元不等。对于当时在职工资只有100多元/月的企业来说，这无疑是一笔巨款。为了企业生存，减轻财务负担，公司安排我们除了正常业务外，还要考虑清偿债务。

我的业务范围（地区）欠的最多的是一家生产电机的乡镇企业，生产是间歇性的。原来，该地区的主管销售人员告诉我，该企业的财务权力掌握在姓曾的会计手中，并解决了会计和资金💰很容易得到。

对于一个业务新手来说，做好业务是很困难的，更不用说收账了？！这真的很困难。在接管了业务并认识了会计师后，我开始了下一步。不到一个月，我收回了近三分之一的债务，20万元。不到一年，所有的债务都被清理干净了。我们公司的许多销售人员都很困惑，认为我玩了什么手段，或者找到了一段非常艰难的关系。

事实上，我只用了一招制胜的法宝一一厚道！每次去电机厂讨账，我从来没有提过欠款，只是根据当时的情况，相机动了。如果有很多人收账，我只是默默地站在会计办公桌旁，听其他人收账，也花时间给每个人倒一杯茶，当然，我会倒一杯会计茶，然后打招呼离开。如果讨账的人少，但是吵架的时候，我会默默整理会计室的报纸，把办公桌上的资料归位，打个招呼，然后离开。如果讨账的人太多，根本挤不开，我会默默地把扫帚走廊和其他脏地方清理干净，然后离开。如果没有讨账的人，但是电机厂的人在开厂务会，会计也参加了，我会默默泡茶，然后离开。即使我去讨账，电机厂也在做大扫除，我也会拿起抹布，勇敢地爬上窗台擦玻璃。……。

这样，很多时候，我离开电机厂不久，会计会主动打电话或打电话给BB机（呼叫机）通知我，告诉我准备了多少钱，让我做结算。

事实上，无论在工作中，在生活中，聪明只是暂时的表现，善良是一种持久的智慧。别人做不到的，我做的就是机会。别人做不好，我认真做就是成功。

你觉得呢？一个一个！

一个个喜欢茶堂龙新久

2019年5月3日

生活中有茶，茶中有健康！