如何分析竞争对手撰写营销策划案例？需要注意哪些要点？
如何分析竞争对手撰写营销策划案例？需要注意哪些要点？
竞争分析是写营销策划案例的重要组成部分，但很多人认为策划案例中的这部分是过场和形式，可有可无，但必须写。事实上，这部分是策划案例策略推导的关键。在这里，我将详细分享如何分析竞争对手以及需要注意的要点。
分析竞争，我在这里总结一句话，就是一点，两面，三条看不见的线！仔细听我说：
1.一个点
正如上面所说，分析竞争的根本目的是为营销行动提供有益的支持，这当然需要你通过分析找到支持，只是从你写计划的角度来看，你需要通过分析得出结论，换句话说，你需要通过分析得出你的核心观点。一点就是这个核心观点。请注意，小僧在这里说的一点是，你有明确的核心观点或结论，而不是你只有一个观点或结论。这是写策划方案的竞争对手分析这部分首先要明白的道理。有人不明白这个道理吗？这是真的。很多朋友经常出现盲目堆砌数据症和无脑迷信模型症，很大程度上是因为心里没有点数。
不了解竞争对手的分析需要得出一定的结论，所以你会漫无目的地堆积数据充数。这并不是说你不能使用数据，而是说你需要了解你需要什么数据，什么样的数据可以帮助你找到结论。这并不意味着两三年前的数据必须过时（市场营销冥想学院：MandCX），但在这个万物涌现、信息倍增的时代，你要找的数据要有效，拿旧地图找不到新大陆，懂吗？
不了解竞争对手的分析需要得出一定的结论，所以你会欺骗自己的迷信分析模型。任何分析模型都是适用的，也就是说有局限性，任何模型都不是万精油。PESTEL是一种分析宏观环境的模型，更适合企业战略分析和评价产品存在的机会；SWOT模型是一种常用的战略规划分析方法，倾向于分析状态（市场营销冥想学院：MandCX），结论还需要你进一步的分析和洞察。不管是哪种模式，在使用之前一定要确保自己掌握了这种模式的本质和精髓，一瓶不到半瓶就太不必要了。
为了获得分析竞争的核心观点，通常需要定性和定量的分析。
定性定量分析是通过比较自己的企业状况和竞争对手的状况来分析和解释问题。不难理解，如果你想定性定量分析，你首先需要掌握大量关于你的企业和竞争对手的信息。没有足够的信息来谈论分析是颅内幻想。
定性分析是用文字语言对竞争对手进行分析和描述。本分析主要依靠规划者的直觉或经验，一般根据对市场环境特征和趋势的敏锐洞察力和对竞争对手的理解，结合自己的行业经验，判断企业或其产品的机会点。定量分析是用数字语言来描述的。是的，定量分析是根据统计数据，通过建立数学模型计算分析对象的指标和值，然后定量分析企业和竞争对手的不同情况。一般来说，分析竞争是通过定性分析和定量分析的结合来进行分析的，这更科学、更实用。因为定性分析需要定量分析的验证和支持，而定量分析需要定性分析的判断和识别。
2.两个面
小僧上面说，分析竞争对手是为了为企业的营销行动提供参考意义。这种参考意义分为两部分，即选择好的，改变坏的。两个方面是分析竞争对手的积极和消极。这很容易理解。分析半天一定是学习竞争对手的优势或成功之道，避免走竞争对手踩雷或掉坑(营销禅修院:MandCX），这是在分析竞争对手之前需要了解的第二个道理。许多朋友分析竞争对手是一刀切或一风，不是盲目堆积每个竞争对手的沟通材料来证明其有效性，或不断抓住竞争对手的负面拒绝放手，这是一种懒惰和不动脑筋的表现。并不是说竞争对手的声音指数比你高，销售列表比你高，那么他的沟通是有效的，其他牛打破，原因可能是产品比你好，声誉比你好或品牌溢价比你好，而不仅仅是几份手稿，追逐热传播的效果。把别人锦上添花的传播当成自己的救命稻草，能让企业起死回生吗？那只是麻醉自己。这并不意味着竞争对手的销量或某些方面目前还不如你，那么竞争对手就是一无是处，毫无借鉴意义。其他人的声音不如你，甚至销售也不如你，但其他人的供应链可能比你更稳定，其他人的新产品开发可能比你更先进，甚至其他人的净利润也会抛弃你几条街！这就是分析竞争的方式。两只眼睛看问题，了解合理地方的不合理，掌握不合理地方的合理性。
这就是分析竞争的意义所在。在掌握了各种竞争对手的优缺点后，比较自己的优缺点，然后寻求突破点。竞争对手可能是其他的石头（市场营销冥想学院：MandCX），也可能是前车之鉴，也可能是两者兼而有之，写策划方案时要记住。
3.三条看不见的线
在理解了一个点和两个方面之后，你可以正确地分析竞争，那么如何开始分析竞争情况呢？请告别大量的信息和报告，也不愿意拍大腿判断和分析，更不用说断章取义玩聪明，和尚认为，正确分析竞争你需要掌握三条看不见的线，即环境线、逻辑线和需求线。1)环境线:动态识别差异一般的规划是从环境分析开始的，这不是由僵化的八篇文章造成的，而是由于它自己的真相。重要的一点是分析你的竞争对手，梳理宏观背景，这样你就可以从更广阔的角度看待每个竞争对手的状态。如你所知，没有一家企业脱离时代背景或市场环境独立存在，这种环境总是在动态变化。如果你不顾大环境孤立地分析竞争，你的结论肯定是不科学的。以可能不合适的真栗子为例。客户会给你一堆产品信息，告诉你我的产品已经升级了。这些已经到了4.0阶段。这个产品很有缺点吗？如果你真的这么认为，那将是悲惨的，因为客户产品的研发是几年前，目标是几年前的竞争对手状态，现在你的产品比你以前和竞争对手更强大，但竞争对手睡着了吗？AI成风，5G商用，分析对比竞争对手目前的产品后，发现客户的产品力处处不如人，呵呵。因此，不要认为分析竞争是从竞争对手的P开始的。事实上，你的背景分析已经在梳理和为这一部分铺平道路。具体来说，这部分的分析只是在动态环境中更加关注各种竞争对手的状态。也就是说，很多时候，你很难理解竞争对手的营销行为或市场表现。你以为对方在抽风，却不知道别人可能在大风中跳舞！把握环境线，就是用动态的眼光和广角的眼光看待每一个竞争对手，在动态中识别自己与竞争对手的差异。
2)逻辑线:透过现象看本质:俗话说，了解一个人不要看他说什么，要看他做什么。要真正了解竞争对手，不仅要看他在做什么，还要看他为什么要这样做，还要判断他在做什么。大多数犯尴尬搬运素材症的小伙伴都是在这里吃亏的(营销禅修院:MandCX），携带他人传播的材料毫无意义。我不知道你是否发现，如果你只是从传播材料中得出一些结论，你的大部分结论都是别人做得很好。传播材料只是基本数据或竞争对手营销的具体实施。你需要做的竞争分析不仅包括沟通行动，还包括产品比较、市场定位、运营模式等。你需要从这些线索中闻到竞争对手的营销策略、战略意图或未来布局。当然，分析竞争对手的项目是根据你写的计划计划的类别来确定的。如果你是一个沟通计划，差异化定位、营销方法和媒体策略是必不可少的；如果是运营计划，重点是用户运维机制、活动计划等的分析，重点是资源、场地、模式等。简而言之，你应该掌握竞争对手所看到的内容背后的逻辑，避免看到落地材料进行总结，这似乎是合理的，但实际上是肤浅的。正确的想法是，在收集数据并查看着陆材料后，询问竞争对手为什么要这样做。这真的有效吗？什么是合理的？如果我不这样做，我还能做什么？总之，通过着陆材料，我们可以看到策略、意图和布局。只有这样，我们才能通过现象看到本质，真正了解对方的状态，科学地得出你的核心观点或结论。
3)需求线:基于竞争核心分析竞争要做好对竞争对手的分析，关键是要了解竞争的核心，否则很容易偏离或在门外四处走动。那么，竞争的核心是什么？白天996晚上，你一定知道，任何产品或服务的本质都是满足一定的消费者需求，为消费者创造价值。疲惫的是，在这个产品过剩的时代，有很多产品或服务可以满足消费者的需求。企业要想生存，就必须展开竞争，让自己的产品或服务进入消费者的购买清单。因此，竞争的本质是争夺满足用户需求的权利，竞争的核心是围绕消费者需求寻求突破。
许多合作伙伴或企业错误地认为竞争是为了抑制竞争对手，总是看到竞争对手不愉快，总是咬别人，方向错误的营销可以想象（营销冥想学院：MandCX）。看来你会发现，很多时候，企业的真正竞争对手不一定是隔壁卖和你一样东西的朋友，而是其他区别甚至其他领域的隐形竞争对手。俗话说，你喜欢的方便面被外卖打败了，这就是事实。同样，有些公司你以为是手机公司， 事实上，人们是一家软件公司，有些你认为它是一家科技公司，事实上，人们是一家游戏公司。作为一名规划师，我们必须警惕一些客户说他的产品没有竞争产品，他们也没有竞争对手。也许，客户没有直接的竞争产品，但不一定没有竞争对手。在这个竞争激烈的时代，蓝海真的很少。如果真的没有竞争对手，为什么你的产品不卖？很多时候，所谓没有竞争对手，很可能是跨境需求得到了满足。一个企业的竞争对手有很多种，比如核心竞争对手、直接竞争对手和潜在竞争对手。桌上的竞争对手在争夺食物，甚至老虎也经常吃来自其他领域的隐形竞争对手！需要比我更重要(营销禅修院:MandCX），只有通过对竞争的核心分析，我们才能理解真正的威胁是什么，并找到真正的机会点。市场营销是为了让消费者更好地感知你的产品可以满足他们的需求，所以在分析竞争时，我们必须关注消费者的需求。
不要认为竞争对手在计划方案中的分析只有几页，你可以等待休闲治疗，也不要因为别人写的竞争对手很水，你也遵循葫芦。毕竟，计划是一项精神工作，大脑仍然需要移动，不做竞争分析，硬盘分析竞争，一点，两面，三条看不见的线可以帮助你的发际线可以坚持几年！
以上希望能给你启发，在小僧坤坤下，让营销不难渡劫！
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