初入家政行业，怎么开展营销工作

初入家政行业，怎么开展营销工作

家政行业究竟如何策划线上活动呢？

1.确定目标，设立福利吸引更多人参与

首先我们来分析一下，家政公司举办线上活动的目的：输出公司形象，说白了就是刷存在感；给客户一些折扣、礼品、优惠等树立好口碑方便后期转化；目标是让客户预定家政员或者引导后期消费、让入门家政阿姨参与技能培训。

而对于线上活动的参与者来说，当这场活动能带给他们一定的利益时他们才会参与，所以为了吸引尽量多的人参与进来，就要针对所有可能参与的人设定相匹配的诱惑点。例如，对于想预定家政员的雇主，可以发放有限数量的折扣券；对于有一定意愿想参加培训的家政员，可以随机抽几个家政员免费参加；对于看热闹的观众，也可以赠送小礼品，比如家政行业资料等。

2.整体构思，确定活动主题和框架

任何活动都需要经过确定活动形式、策划主题、构思框架等流程，家政公司要尽可能清晰地策划这些内容，才能让活动当天不至于乱，才能举办顺利且成功。

3.宣传和推广

活动前期预热、宣传和推广是重中之重，这直接决定了这场活动的规模和成效，家政公司可以通过海报、软文等形式发在公众号、朋友圈、社群里，吸引核心目标用户，海报或者文章要突出福利以及创意点。用户参与活动，本身就是为了获得一定的物质或精神奖励，所以在海报和文章把福利放在最明显的位置，让用户在最短时间内获取到既得利益的信息，更能吸引用户继续下一步的行动。

参与对象为公司筛选了契合公司需求的从业者群；而承载打卡成功的渠道又充分利用了参与者的朋友圈和社群资源。这里就要说到裂变了，我们都听过“物以类聚，人以群分”这句话，家政从业身边有很多同行或者群，通过朋友圈和社群的形式不仅让活动本身得到了更大的曝光，并通过免费技能培训的刺激让更多的同行参与进来。

当很多人参与进来之后我们一定要及时建群，每日早上群内宣传活动，要注意的是，家政大姐多数水平不高，宣传之前我们一定要备好“参与指导步骤”，避免她们嫌麻烦或者知难而退。等社群到一定规模之后，家政公司就可以安排培训相关工作了，比如一周安排两次线上免费培训。

当群里有了培训，就能吸引群友邀请更多的同行好友进来。有了社群，我们就可以开展线上培训业务，转化率自然大大提升。