如何用15天摸清一个新的行业

如何用15天摸清一个新的行业

15天快速摸清一个全新的领域，以我30年多行业、多岗位的经验，总结出五句话：

1、从需求看客户，从客户看市场，从市场看未来；

2、从产品看构成，从构成看价格，从价格看利润；

3、从采购看行业，从行业看竞争，从竞争看难度；

4、从技术看门槛，从门槛看投入，从投入看价值；

5、从政策看风口，从风口看阶段，从阶段看决策。

看似简单，怎么理解？

01 摸清行业的市场规模

一个行业，解决了什么需求，有多少用户，使用频率，单价多少，就决定了市场规模。

例如，汽车年检行业，按照法规要求必须年检，按照车龄，分6年、2年、1年、半年等频率年检，当知道这些数据，就知道了市场的规模。

摸清了行业的盘子有多大。

02 摸清行业的利润水平

一个行业，不管是卖产品，还是做服务，其产品由什么构成，怎么加工，就可以知道其的生产成本以及销售价格，最后得知其利润水平。

03 摸清行业的竞争要素

资源型行业，看牌照，如采矿权；

技术型行业，看专利，如5G、新能源汽车；

服务型行业，看管理，如海底捞、胖东来；

科技型行业，看人才，如芯片研发；

制造型行业，看设备，如食品厂，有的企业用手工，有的企业用机器；两者的产能不同，效率不同，品质不同，各有优劣；

门槛型行业，看资质，如保密资质，设计资质，施工资质，项目经验等等；

平台型行业，看模式，如电商平台分阿里的抽水机模式、京东的自营模式、拼多多的拉人头模式、美团的外包模式、滴滴的拉皮条模式等等。

一个行业，从入口到出口，就可以看出其成功的关键因素是什么，从而决定了竞争的核心点。

当然，一个行业不单纯是一种因素的竞争，而是两种甚至是多种因素的叠加竞争。

04 摸清行业的门槛

进入一个行业，最低门槛是什么，绝对是关键问题，决定进入的起点与成败。

一般行业，由技术门槛、投资门槛、人才门槛、资质门槛、资源门槛等等。

没有技术，进入不了5G行业；

没有投资，玩不了电商推广；

没有人才，啥事也办不成；摆地摊，老板自己亲历亲为除外。

今天的商业环境，如之前已经大不相同，只要呢想到的，都有人再做；就是呢没有想到、不知道的行业， 也有人在做。什么都过剩，也是摸清一个行业，必须明白的宏观大背景。

不得其门，怎么也无法进入。

05 摸清行业的地位

任何一个行业，都有生命周期。

昨日黄花，渐行渐远。如文具行业，有需求吗？有，而且是刚需；会越来越多吗？不会，只会越来越少。

历久弥新，老树开新花。如机械表，正从电子表的岁月硝烟中走出，而从计时丰富了饰品、奢侈品等多元化功能。

明日之星，日趋光明。科技、健康、环保、创新等趋势，催生出很多明日之星。如节水、节电、新能源、健身器材、健身房、养老产业、万物互联等等产品，引燃很多的新兴行业。

行业地位，也不是一成不变的，也是有诞生、兴起、鼎盛、衰退、复兴、消失的曲线的，摸清一个行业，必须足够重视周期性问题。

同时，一个行业，国家如何对待也是事关生死的大事情，如淘汰落后设备、淘汰落后工艺、扶持新型产业、扶持战略新兴行业等的区别对待，决定了行业的何去何从。如电镀行业，需要不？绝对需要；赚钱不？绝对赚钱；能进入不？不能，国家不支持，不鼓励，而是限制，环评办不了，场地没有，怎么进入，只能是已经进入的人，在里面逐步缩小的市场里面玩玩就好。

再比如，教培行业，涉及K12教育的，国家已经不让玩了，新东方都去直播卖货了，你再有需求，再有利润，都不能玩了。

摸清一个行业，国家的发展方向与支持、扶持方向，是一个绝对不容给忽视的关键环节。

06 摸清行业的具体做法

6.1、公开资料，具体做法不去浪费大家时间。

6.2、虚心请教，向有经验、有认知、有人脉的人请教。

6.3、公开招聘，如果有企业，可以通过招聘对应的岗位的方式，去了解；同时，顺便寻找合适人才；也可以顺便了解人才市场的状况，一举多得，一箭多射，嘿嘿，好使！

6.4、鬼子进村，打枪的不要，利用猎头，去寻找技术、工艺、营销、生产等人才，顺带就可以从行业内，什么了解企业内部的可以公开的情况。

6.5、最损的办法，利用自己的投资公司，寻找有融资需求的企业，让他全裸给你看。

财神刀做事，一向干脆利索，不拖泥带水，不耍花枪，都是自己实战中总结出来的干货。

讲思路，高屋建瓴；讲办法，一道见血；写文章，干干巴巴。

你还有比我更简单有效的办法吗？来，你告诉我。