三维分析法是哪三种
对于在职销售人员的表现评估,销售经理通常需要对员工的工作功绩做出公平的推断,这是一个颇具挑战性的任务,这里介绍一种有效的评估策略,称为三维评估法,这种方法通过三个要害维度全面观察销售人员:
1、审阅销售人员的个性契合度,即确认他们的性格特征是否与销售职位的需求相匹配;
2、考量其动力驱动力,看察他们是否展现出积极进取和主动工作的态度;
3、衡量能力技术层面,验证他们是否具备称心销售岗位所需的专业技能和知识。
通过这三个精心设计的角度,三维评估法为销售经理提供了结构化且高效的评判框架,确保了对销售人员全面而正确的评估。