开服装店最重要的环节是什么？

服装品牌盈利的核心在于拥有出色的“拿货”能力，这其中涉及的环节众多，仅凭感觉远远不够，拿货不仅要对款式持有敏锐的洞察力并持乐观态度，更要精准地确定数量，否则，若乐观的款式销售数量过少，可能导致压货赔钱；而热门款式数量不足，又可能错失赚钱的机会，即使想催单，企业的反应速度也无法满足需求。

在竞争日益激烈的当下，服装行业的利润日趋微薄，流行周期不断缩短，靠“感觉”赚钱的时代已经过去，细节成为决定成败的关键，为了提高品牌专卖店的运营效率，销售人员的稳定性和专业素养是重要保障，销售人员的招聘和培训可以按照以下步骤进行，以确保顺利进行：

1、面试合格者应在周末安排实习，周末客流量大，这有助于销售人员展示技能、发挥优势并逐渐适应商店环境。

2、通过实习进行初步培训，培训内容应涵盖：实习感受、合格销售人员的必备条件、品牌介绍、销售技巧、礼貌用语、服装知识以及接近客户的切入点等。

3、培训结束后，经考核合格者需签订劳动合同，以保护双方利益。

商店作为形象的窗口和交易场所，其管理需遵循六大原则：

1、店员仪容仪表至关重要，需体现精神风貌和规范管理。

2、顾客进店和离店时，礼貌用语必不可少。

3、掌握接近客户的时机，对于闲逛、可能购买和决定购买的客户应区别对待。

4、服装知识是营销的核心，店员需不断学习专业知识，了解客户心理。

5、店长作为店铺领导者，需具备店铺样品选择、摆放、运营策略和思路，店铺模特的样品应新颖，色彩搭配要巧妙，以创造视觉焦点。

6、店内卫生要整洁清晰，为顾客提供轻松干净的购物环境，并坚持例会制度。

还需制定年度销售指标，根据季节变化调整指标，并制定月度和个人指标，除固定奖金外，还应设立超额奖金，以激励员工。

仅凭“感觉”赚钱如同赌博，难以长久；而结合“感觉、准确和快速”的系统化赚钱方式才是长久之计，这依赖于精细的管理。