汽车销售参谋需要掌握哪些方面的专业常识？

销售，当然起首一点你需要领会销售技巧，销售流程，那是不成或缺的。

第二，你需要对本身的产物十分领会，不求倒背如流，但是随意问到一点，你能对答如流，并且要因地制宜。

第三，你还要领会一下当前的市场情况，行业的合作，尤其是竞品的优缺点熟记于心。领会敌手才气阐扬本身的利益，躲避本身的短处。

你是你要实时掌握客户的心理，究竟结果你做的是销售，除了介绍产物之外，到了宜家环节就是心理上的一场博弈。当然博弈的成功与否，很大一部门取决你之前对产物专业常识的掌握水平，能否让客户对你信赖，放下戒心。

希望对你有所帮忙。

只要你销量好就行[赞]

汽车销售参谋最根本会开车掌握本身销售的车辆产物常识，还要掌握竞品车辆产物常识，还有保险、金融等息息相关的常识，别的还要掌握与客户的沟通技巧，回访客户提拔满意度等.别的还得有必然的抗压才能。

我之前做过八年的销售参谋，为何不叫导购员或者促销员，起首我们先领会一下什么是销售参谋！

汽车销售参谋是指为客户供给参谋式的专业汽车消费征询和导购办事的汽车销售办事人员，其工做范畴现实上也就是处置汽车销售的工做，但其安身点是以客户的需乞降利益为起点，向客户供给契合客户需乞降利益的产物销售办事。汽车销售参谋的详细工做包罗：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽商、销售成交等根本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、拆潢、交车、理赔、年检等营业的介绍、成交或代办。

其次，做为销售参谋，要充实领会本产物的优缺点以及品牌汗青！充实掌握合作品牌的优缺点，做到良知知彼！

再者，我觉得销售参谋还要进修消费者心理学，深入发掘客户的购车需要，以此为起点，有针对性的用本品牌优势来给客户做出讲解。当然，也要学会站在客户的利益上来为客户考虑，究竟结果想卖车，先让客户承认本身！祝你有个好出息，加油！

各地汽车经销商拿到的价格纷歧样，卖进来的价格有区域性不同，做为汽车销售参谋买车的待遇是底薪加提成的，提成根本的算法是按照差别的车给出的提成纷歧样，好卖的车提成会低些，欠好卖的提成会高些，详细是按照车的利润点来的，同时每台裸车的提成是固定的，还要加上拆潢和保险，那两样是提成最多的。

然后每个月你的主管会给你定响应的使命，完成使命的话有奖金，完不成扣钱。

业绩一般一个月也就3000~4000.好的话上万。

起首同款车型应该多转几家4S店领会指点价与各店优惠幅度，有没有强迫搭售拆潢与保险等……取低价店面停止详细谈价，确定裸车价、保险、购买税、上牌等。

提车时需要留意一下几点：

1、点火启动策动机关好门窗恬静情况下听听策动机能否有颤动、异响、仪表盘各类毛病灯能否亮起。

2、仪表显示车辆行驶里程记录在30公里以内均为全新车，若是公里数超越100公里就考虑被人开过。

3、翻开右车门框边的车辆消费日期，间隔购车日期3个月内均为全新车，超越1年的就属于库存车了。

4、车辆外不雅有无划痕，车门裂缝用手指悄悄滑过查抄能否平均，有前提把车顶起来查抄底盘有无漏油、碰碰迹象。

5、再要求工做人员伴随在4S店周边驾驶开一圈，认真听听有无异响、顿挫、换挡能否平顺、加速与造动能否有异常等。

做到那些恭喜你末于提到一款各方面一般的爱车了。

提车前，先看消费日期，能否为库存车。提车时要看漆面有没有补漆或者漆面不服等方面

类似买车时关于怎么样谈价格，提车时的留意事项那方面的话题经常有伴侣问，我先们先说一下价格，按照中国人的一些生活习惯，各人买车都喜好在春节前买车，由其是春节期间，并且中国的夏历新年一般都是一月底二月初那个阶段，所以春节后汽车销售市场进入了旺季期，而且，厂家对一级代办署理商（4S店）毎个月、每个季度、全年，销售量是有使命要求的，不管一级代办署理商月销量或季度销售量，能否完成城市在代办署理商的银行账户上把下一个使命的车款主动划走，若是代办署理商的库存量过大的话，就面对资金流中断的问题，那时代办署理商为领会决向银行的还款压力或者向厂家付款压力，会恰当的减持库存量过大的车型。那个时机出手的话，4s会尽量满足客户的前提的，十分化算，所以每年三月份即春节后一些没有完成销售使命4s店，车辆价格的优惠幅度出格大，除此之外毎年的夏日，各个品牌的厂家或代办署理商会有组织的举办促销活动，即日常平凡大说的车展，那个期间的车辆价格也十分不错，再就是毎年的最初一个季度的后两个月，一些代办署理商为了完成全年的销售业绩，也会举办促销活动的，所以那个结点出手的话也能够。最初是，新老款车型瓜代时，老款车型的优惠政策是更好的（若是不要求新老型的前提下）

买车前必然要多走几家4s店，因为在大中城市，统一品牌的代办署理商会有至少两家以上，若是前提允许的情况下，还能够去相邻的城市去资询一下价格和一些优恵政策，如许的话您就会对您想买的车型的价格大致上有了领会了，那时能够同两到三店的销售谈您心目中抱负的价格与前提了。