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准备购买人生第一辆车,去4s店怎么谈价格,需要注意哪些套路?_新手买车谈价格十大注意事项

wolekan 03-12 2次浏览 0条评论

准备购买人生第一辆车,去4s店怎么谈价格,需要注意哪些套路?

眼看天气马上就冷了,一些人有了买车的打算,虽然已经错过了“金九银十”,但此时买车也算是时候。

买车花费比较大,而且中间过程比较曲折,与我们平时在超市买东西有很大差别,所以很多人对于买车应该如何砍价没有概念,同时也担心被4s店的销售人员套路。下面我就结合自己买车,还有陪同朋友买车的经验简单概括一下,希望对初次买车的人有所帮助。

准备购买人生第一辆车,去4s店怎么谈价格,需要注意哪些套路?_新手买车谈价格十大注意事项

以下内容只讨论谈价格过程,如何选车型、如何验车不在范围之内。

1. 搜索价格

当你看中某款车型之后,先不要急于到4s店谈价格,首先要做的是搜索一下这款车的市场价格,方法有两个:

①找亲朋好友咨询

无论哪款车,身边的亲戚朋友总会有人买过,他们没买过,他们的亲戚朋友也会买过,所以尽量找身边买过这款车的人问一下他们购买的价格。

②网络查询

可以到某车之家、某车网等一些网络开放平台,看一看车友的购车价格,最好是同城或者附近的购买价格。有些价格过于低,一般不要相信,可以统计一下大多数人的购买价格,基本上浮动范围不会很大。

③车友微信群

每个车主基本上都会有车友会,你可以通过贴吧、论坛等群组加入他们的微信群,咨询一下他们购买的价格,一般车主都会告知在哪里买的,还有具体的购买价格。

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2. 作对比

买任何东西都要“货比三家”,买车也不例外。

选择就近的4s店,最好是3家(最少也要2家),多问几辆车的价格,给销售人员造成不知道你要买哪辆的错觉,最后再选择你中意的车型有针对性的问,然后按照上述步骤将其余两家4s店依次询问。

第一轮询价过后,你就会发现这三家中有哪家4s店比较实在,报的价格更加贴近你的心里价位,然后进行第二次询价。

第二次询价的目的很明确,抱着价格合适今天就提车的态度,但是不能给4s店销售人员看出你只考虑某一款车型。你在前期选择车型的时候一定留意过相近车型,比如你看过大众宝来,那么一定留意过别克英朗;你选择polo,那么一定对比过本田飞度等。

给销售人员一种你不是非这辆车不买,还有其他选择的迷惑行为,这样一般销售人员会给你他权限之内的最低价。

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3. 竞价

在确定几个4s店最低价之后,你就可以让他们开始竞价。

即便是同一品牌车企的4s店,在一个城市里大多数不是同一个老板,那么为了增加销售量,也会成为竞争对手。此时你选择某一家4s店,在确定最低价的时候,当着销售人员的面打电话给另一家4s店的销售,电话里告诉他这里的价格。

出于竞争本能,一般电话那边会给你一个稍微低一点的价格,然后你挂掉电话再给面前的销售说出刚才的价格,那么他为了留住你,也会适当给你一些优惠。因为同为4s店,大家进货价格基本上差不多,你能卖的话我也能卖。

注意一点,这种操作不可多次进行,建议一到两次即可,因为一辆车的价格并没有你想象的那么高,通常一次竞价基本上已经差不多了。

4. 赠品

价格谈拢了,接下来就是谈赠品了。

每辆车的优惠不同,给出的赠品也不同。9月份我刚去提了一辆吉利帝豪,当时的裸车价格是7.28万,最后谈完价格优惠了1000元,再加上置换补贴3000元,购置税、保险,最终落地价格7.7万元。

其中赠品有汽车包围脚垫,2年免费保养,行车记录仪,全车贴膜还有一项玻璃水,虽然这都是小部件不值钱,但是在价格已经最低的基础上又赠送了这么多东西还是比较超值的。

很多车型为了销量,已经把价格放到很低,指导价十几万的车,优惠后只有七八万的多得是,这样的车型基本上优惠的力度不会很大,一般一两千块钱已经不错了。有些车属于豪车,动辄几十万,那么这样的车优惠空间会更大一些,一两万也是有的。

当然,以上内容只是个人经验,一切还要以实际情况为主,希望对能有所帮助。


好了,我是远方观世界,关于买车砍价你还有什么不同的经验?你买车是怎么砍价的呢?欢迎大家评论区留言讨论,别忘了关注和点赞哦。

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