准备购买人生第一辆车，去4s店怎么谈价格，需要注意哪些套路？_新手买车谈价格十大注意事项

准备购买人生第一辆车，去4s店怎么谈价格，需要注意哪些套路？

眼看天气马上就冷了，一些人有了买车的打算，虽然已经错过了“金九银十”，但此时买车也算是时候。

买车花费比较大，而且中间过程比较曲折，与我们平时在超市买东西有很大差别，所以很多人对于买车应该如何砍价没有概念，同时也担心被4s店的销售人员套路。下面我就结合自己买车，还有陪同朋友买车的经验简单概括一下，希望对初次买车的人有所帮助。

以下内容只讨论谈价格过程，如何选车型、如何验车不在范围之内。

1. 搜索价格

当你看中某款车型之后，先不要急于到4s店谈价格，首先要做的是搜索一下这款车的市场价格，方法有两个：

①找亲朋好友咨询

无论哪款车，身边的亲戚朋友总会有人买过，他们没买过，他们的亲戚朋友也会买过，所以尽量找身边买过这款车的人问一下他们购买的价格。

②网络查询

可以到某车之家、某车网等一些网络开放平台，看一看车友的购车价格，最好是同城或者附近的购买价格。有些价格过于低，一般不要相信，可以统计一下大多数人的购买价格，基本上浮动范围不会很大。

③车友微信群

每个车主基本上都会有车友会，你可以通过贴吧、论坛等群组加入他们的微信群，咨询一下他们购买的价格，一般车主都会告知在哪里买的，还有具体的购买价格。

2. 作对比

买任何东西都要“货比三家”，买车也不例外。

选择就近的4s店，最好是3家（最少也要2家），多问几辆车的价格，给销售人员造成不知道你要买哪辆的错觉，最后再选择你中意的车型有针对性的问，然后按照上述步骤将其余两家4s店依次询问。

第一轮询价过后，你就会发现这三家中有哪家4s店比较实在，报的价格更加贴近你的心里价位，然后进行第二次询价。

第二次询价的目的很明确，抱着价格合适今天就提车的态度，但是不能给4s店销售人员看出你只考虑某一款车型。你在前期选择车型的时候一定留意过相近车型，比如你看过大众宝来，那么一定留意过别克英朗；你选择polo，那么一定对比过本田飞度等。

给销售人员一种你不是非这辆车不买，还有其他选择的迷惑行为，这样一般销售人员会给你他权限之内的最低价。

3. 竞价

在确定几个4s店最低价之后，你就可以让他们开始竞价。

即便是同一品牌车企的4s店，在一个城市里大多数不是同一个老板，那么为了增加销售量，也会成为竞争对手。此时你选择某一家4s店，在确定最低价的时候，当着销售人员的面打电话给另一家4s店的销售，电话里告诉他这里的价格。

出于竞争本能，一般电话那边会给你一个稍微低一点的价格，然后你挂掉电话再给面前的销售说出刚才的价格，那么他为了留住你，也会适当给你一些优惠。因为同为4s店，大家进货价格基本上差不多，你能卖的话我也能卖。

注意一点，这种操作不可多次进行，建议一到两次即可，因为一辆车的价格并没有你想象的那么高，通常一次竞价基本上已经差不多了。

4. 赠品

价格谈拢了，接下来就是谈赠品了。

每辆车的优惠不同，给出的赠品也不同。9月份我刚去提了一辆吉利帝豪，当时的裸车价格是7.28万，最后谈完价格优惠了1000元，再加上置换补贴3000元，购置税、保险，最终落地价格7.7万元。

其中赠品有汽车包围脚垫，2年免费保养，行车记录仪，全车贴膜还有一项玻璃水，虽然这都是小部件不值钱，但是在价格已经最低的基础上又赠送了这么多东西还是比较超值的。

很多车型为了销量，已经把价格放到很低，指导价十几万的车，优惠后只有七八万的多得是，这样的车型基本上优惠的力度不会很大，一般一两千块钱已经不错了。有些车属于豪车，动辄几十万，那么这样的车优惠空间会更大一些，一两万也是有的。

当然，以上内容只是个人经验，一切还要以实际情况为主，希望对能有所帮助。

好了，我是远方观世界，关于买车砍价你还有什么不同的经验？你买车是怎么砍价的呢？欢迎大家评论区留言讨论，别忘了关注和点赞哦。