去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思

去4S店买车，怎么谈价格?所谓裸车价是什么意思

到4S店购车不谈价格，国内只有两种人，一是家里有矿，二是家里刚好拆迁。玩笑归玩笑，在国内购车不谈价很吃亏，应该如何谈价格不被坑？又是一门学问了。

汽车总价（落地价）包括：汽车优惠后车身价（裸车价）、汽车购置税、保险（含车船税）、装潢、上牌费、贷款有手续费、利息费。

裸车价：指厂商指导价的基础上，至4S店优惠完（或加价）后的车身价格。如一款新车厂商指导价为17.98万，优惠10000，裸车价为16.98万。

购车前期做到货比三家，了解市场行情

购车前对比三家以上的4S店价格，建议选择实力强的大店购车能获得更大的优惠，原因是大店的销量高，厂家对其补贴力度大，车价优惠幅度比小店大。对比价格期间也要耐心磨价格，请记住，低价都是慢慢磨出来的。

和销售顾问谈判过程中，不要相信对方第一次报价，因为第一次报价都很虚，仅想摸清对方的底细。我们在压价时也要把握尺寸，还价过高，被认为是菜鸟，还价过低，自己心虚，担心销售顾问认为自己不了解行情，因此还价也是学问。可以先让4S店报价，我们再慢慢磨价格。

不要相信精品价值很贵

在谈价格时候，销售顾问最喜欢说打包价。4S店喜欢用打包价是有原因的，因为细拆容易露馅，而打包价时“真假难辨”，因为精品成本很低，举个例子，汽车总优惠2万元，打包价后优惠3万，其中价格必然虚高，造成价格比其它4S优惠更大的幌子，也是4S店惯用的伎俩。

做足以上的功课，接下来在谈判桌上如何交谈才显老手。表现要不急不躁，且与销售顾问谈判时穿插以下三句话，绝对是老手。

第一句：昨天我去XX店看了车价，对方4S店小刘给我的价格比你的实惠多了。听说你们是当地大店所以才过来看的，现在你们车价比人家店贵，感觉你们店的诚意不够。（用其它4S店的价格来压价）

第二句：我是诚意要买车的，这几天跑几家店了，感觉你的服务非常令人满意，就是价格贵了点，能给我再优惠些，我今天就下定了。（抛出要下定的意愿）

第三句：我朋友就在XX4S店做销售顾问，他其实给过我价格，比你们的优惠多了，价格相差不了多少，我又不想欠朋友人情。你的价格如果比我朋友的低，现在就交定金。我也知道你们成交一单不容易，希望可以向销售经理申请一下。（以退为进）

以上三句话在购车谈单时，不急不躁说出来，相信非常好用，慢慢磨价格，便能拿到相对实惠的价格了。

希望对大家购车有帮助。欢迎关注车早茶，购车建议、用车知识每天更新。