比亚迪试乘试驾的流程及话术？

比亚迪汽车试乘试驾流程大致包括以下几步：预约、到达试驾场地、试驾前准备、试驾环节一、试驾环节二、试驾环节三。在试驾过程中，可以和销售顾问进行互动交流，了解车型特性、配置情况等。在试驾结束后，也可以向销售人员询问购买意向或获取相关优惠信息。需要注意的是，试驾时要保持耐心和专注，不要随意更换驾驶模式和速度，并且要在安全范围内驾驶。

1、邀请与准备：邀请客户填写试驾协议，明确试驾路线及注意事项。

2、车辆介绍：接着进行车辆的静态和动态性能介绍，确保客户能够全面了解车辆的特点和优势。

3、试驾体验：在试驾过程中，与客户进行交流，根据客户的反馈调整试驾路线和内容，以确保客户能够充分体验车辆的各项性能。

4、反馈收集：试驾结束后，邀请客户回店洽谈，了解客户对试驾的满意程度，并试探成交的可能性。

话术设计：

1、试乘试驾目的：明确告知客户试乘试驾的目的，即帮助他们收集产品信息，为未来的购车决策提供依据。

2、展示产品优点：在试驾过程中，通过选择合适的路段和情境，充分展示车辆的优点，如加速性能、悬挂舒适度等。

3、巧妙处理产品不足：对于车辆的不足之处，应巧妙地转化为客户可以接受的特点，甚至可以转化为优点来进行规避，如果车辆噪音稍大，可以强调这是因为它采用了高性能的材料和设计。

4、了解客户需求：在试驾前，了解客户原用的车型和对原用车辆的评价，以此来调整试驾体验，更好地满足客户的需求和期望。