为什么同一个牌子同一个车型的车，价格会不一样？

为什么同一个牌子同一个车型的车，价格会不一样？

有的车是带捆绑销售，比如他加装了包围，尾翼，电镀条，和其他汽车精品，那么价格是不一的，而且不同的4S店价格也未必一样，允许有不同的价格和让利措施，就好像你在A商场和B商场购买同样牌子的物品价格有可能不一样的道理，汽车也是商品。

为什么汽车各地销售的价格不同？

拿汽车之家的同款车型做比较，福克斯 2018款两厢手动超能风尚型智行版，指导价12.78万元，我们查阅了上海和北京地区的两家经销商的不同报价。上海经销商的报价为11.28万元，北京地区的经销商报价为8.73万元，差价怎么这么多？

我们来说说常规来说，为什么不同地区的经销商对于统一款车型价格不一样：

1、很多人都说北上广深等一线城市汽车价格低，一个原因是大城市4s店比较多，各个4s店之间存在一定的竞争，有些4s店为了争得客户，可以在销售价格上让利比较多甚至亏本一些（不畅销车型），因为4s店主要利润来源不在于单车销售收入上，而是通过完成销量指标拿到厂家的奖金，有些时候为了保证经销商的内部等级以及奖金的额度，需要保持一段时间之内的销量指标。

tips：

（同一个品牌的地区经销商的车型报价并不是乱来的，而是需要在某一个时间点内区域的最低限价之上来进行定价的，区域最低限价由地区的品牌销售和营销根据地区的品牌竞争力协同指定，如果经销商低于地区最低限价被发现的话，将受到严厉的惩罚。）

2、很多4s店隶属大型汽车经销商集团，可以通过集团层面同汽车厂家协调更多车源（如清库存的车型或积压车型），从公司财务运营层面可以承受不同品牌更好的议价能力。

3、如果你以为汽车4S店是通过全款拿车就错了，很多经销商为了保证良好的销售情况，在没有更多现金流的情况下，通过抵押汽车合格证的形式从银行贷款购车，等车辆销售出去的时候再通过回款赎回合格证，这也是我们经常在新闻中看到，4S店跑路，汽车合格证无法赎回，售卖出去的车辆无法上牌的死循环。

而这里，在一些专营店现车库存过高的情况下，为了保证良好的财务情况，专营店愿意通过更低的价格将车辆卖出去，以求回笼资金并归还银行贷款。

4、根据地区对不同品牌汽车的销售情况来定价，比如说广东地区对日系品牌的接收程度更高，日系车型的销售更好，售价则相对稳定，但对于一些日系品牌滞销的地区，则需要通过更低的售价来吸引消费者购买，这个也是正常的情况。对于其他品牌也同样适用。

5、由于地区的人工、土地、物流等运营成本不一样，同一样车型为了保证更好的收入和利润，或会同成本较低的地区在售价上有所区别。

6、还有一些和日常的单店或区域的活动有关，比如说最近长春地区有个地区车展，某品牌为了更好的在这个时间点买车，区域品牌营销部就可以申请更低的售价来达成特殊时间的车辆售卖指标，所以价格会相对其他地区更低。

还有一些问题需要为消费者进行提示的，我们在截图中看到，不同的经销商在销售区域上也有区别，有些是“销售全国”，有些是“销售某些地区”，这就代表由于害怕出现跨区域倾销的问题而出现的销售区域限制，这对于品牌来说是一种内耗，同时也伤害了品牌的价值，但是对于一些平行进口车型来说，并不适用。