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董明珠开网店售卖格力电器产物，是对格力电器全员销售的一种身体力行。

格力电器日前再启“全员营销”。针对“格力电器每位员工年销售使命1万元，卖多有佣金奖励，卖少有查核”的报导，格力电器总裁办人士确认有该使命，但其称“卖少了没查核，但卖多了会有奖励。”

格力电器缘何启动全员营销，在于地产景气宇下行，影响到格力电器的销售增长，格力电器发布2018年度功绩 预告：估量 2018年营收为2000亿元-2010亿元，上年同期为1500亿元；净利润260亿元-270亿元，同比增长16%-21%。从年报增速看，同比增长仍是十分亮丽的，但是公司2018 年前三季度，公司实现营业收进 1486.99 亿元，同比增长34.11%；实现回 母净利润211.18 亿元，同比增长36.59%，对应EPS 3.51 元/股；此中三季度实现营业收进 577.23 亿元，同比增长38.46%，实现回 母净利润83.12 亿元，同比增长38.35%，契合前期功绩 预告。

四时度公司功绩 增速明显下滑，阐明 四时度功绩 增长有环比下滑的迹象，别的公司预期1将来会有10%的增长。董明珠表达 ，格力电器每年10%增长仍是有掌握的，市委市政府来察看 后，期看 格力电器到2023年实现6000亿目标 ，那10%是不敷的，但是做为格力电器对股民的许诺，增长10%是有包管的。

格力电器销售增长不在于产能问题，而在于销售问题，因而格力电器才会有全员销售方案。但是全员销售关于研究岗位、消费岗位职工而言是一件难堪的工作，固然公司没有赏罚办法，但也会带来必然压力。

那种情状 下，董明珠销售身世，就带头起一个示范感化，在格力网店开设网店销售格力产物，董明珠是一个网红式企业家，人脉关系优良，拥有良多粉丝，天然会有粉丝帮衬，赐顾帮衬董明珠的网店生意，因而董明珠生领悟比其别人红火得多，28天销售200万元其实不稀奇。

不管若何评判 董明珠的网店，我们需要认可董明珠为了6000亿元目标 在勤奋，那是一个企业家的担任，仍是值得尊崇的。

日前董明珠在承受摘 访时候称本身开的“格力网店”上线28天卖出往 200多万，其实良多人都骇怪 董明珠竟然开网店了，其实早在过年前格力已经开启“全员销售”，让员工过年期间能够回家推销一下格力的产物。

格力一共9万多个员工，如许一会儿格力就多了9万多条分销道路了，格力给每个员工网店销售的年目标 为1万功绩 ，达成有奖励，达不成不影响绩效。

董明珠的做法无可厚非

格力如许做法为了更好地在网上销售，增加多一点销售渠道，其实董明珠如许做法也无可厚非，事实 她之前在股东大会上许下许诺，格力到2023的营收超6000亿元，董明珠想要达成目标 必然需要开辟更多市场，进步格力的合作力。

侵占 市场，鼓舞 全员参与

近年家电零售市场相对低迷，格力想要陆续 领跑就要开辟更多的构想 来侵占 市场。

开启“全员销售”活动能够让员工拥有更多的收进 渠道，鼓励员工的积极性，如许做法是不错的，把员工在 社会 上的人脉、资本足够 操纵，到达一个企业和员工双赢的场面。

最初总结

“格力网店”的做法能够看到董明珠为了本身的许诺是想尽一切的办法 ，“全员销售”的初志和设法都是好的，能够进步企业的凝聚力，也能够拉近与消费者的间隔。

关于董明珠开“格力网店”的观点有不附和 见的欢送留言交换。

董明珠竟然本身开网店了？看来，实是没有什么事是董阿姨不会做的了，关于董明珠网店一个月销售200万那个功效 ，假设 是放在通俗人的身上，那种销售功绩 确实值得赞扬，但是，关于一个企业的大当家本身来做那件事就值得商榷了。原因如下：

一、在出名网红营销中，那个功效 其实不很出彩：

在我看来，董明珠已经是一个网红名人了，假设 根据网红的营销功效 来说，董明珠的那个功效 其实不亮眼，例如： 美食 网红李子柒开网店，第一天销量就高达万万，女拆网红张大奕在淘宝上一年的销售额达4600万美圆，双十逐个天的销售额就过亿了.....

那么说来，跟浩瀚网红比拟，董明珠的网店还得陆续 勤奋呀，哈哈哈~~

图：网红张大奕

二、做为一个企业的大当家，要学会分权和培育提拔 部属：

做为一个优良 的企业家，不是所有的事都得亲力亲为，她的职责应该是掌握大标的目的、掌控全局，而不是什么事都要插一手，要学会分权、学会培育提拔 部属，你一小我的力量再大也是有限的，诸葛亮够伶俐吧，但是最初结局又若何呢？

三、不在其位不谋其政：

董明珠本身开的网店一个月销售200万，你喊 底下的销售人员如之奈何，既感应很大的压力，也会感应十分为难，而关于董明珠来说，不在其位不谋其政，销售本就不是她本身分内的事，她只需要催促销售部分做好销售就行了，而不是本身下场做销售！

以上是我的小我看 点，欢送各人留言讨论~

董明珠亲身上彀开店销售产物，且上线28天就镶出200万，既是一种身体力行、率先垂范的体例，也是在答复此前“全员销售”的相关问题。因为，其提出的销售目标 ，假设 没有足够的力量、足够的压力，是很难实现的。

问题的关键 在于，根据董明珠的人脉和影响，28天销售200万，并非太难的事。跟着时间的推移，她的网店的销量还会进一步扩展 。伴侣圈可以帮手的人，也会前来帮手。一些她的粉丝等，也会从中赐与搀扶帮助 。

但是，假设 是格力的通俗员工，要想销售出必然的量，就比登天还难了。把压力全数下传下往 ，或许可以产生必然效率。但是，难保不怨声载道。事实 ，对通俗员工来说，每销售一台空调，都有可能付出浩荡 勤奋。那就比如全面招商一样，有点太为难没有才能招商的人了。

所以，仍是要掌握 住本身的 感情 ，掌握 住再次担任格力电器董事长的激动。企业，仍是要根据法例 ，有方案地开展，不要逃求超速开展。格力不是一家新降生的企业，格力的影响，已经足够，只要重视营销体例和办事手段，是会连结不变的增长的。那种全员销售形式，或许可以带来一时的利益。但从久远来看，会让企业走向消费者的背面，会让消费者恶感的。

企业不是道具，企业需要遵照开展法例 ，企业最怕的就是运营者激动、运营者自觉。眼下的董明珠，就有点想大跃进的觉得，想一下成为都看 其项背的引领者，有点不太现实。搞欠好，会让企业走向歧途。更担忧的是，能否投资银隆呈现问题，想通过强力销售来填补已经呈现的缺失 ，庇护 企业的不变和可继续 呢？那种有点挖肉补疮的体例，可行吗？

董明珠在创始一个全员销售的互联网形式

其实那也不算是什么新形式，只是格力加进 了互联网的东西：分销商城，让那个形式运起来愈加高效。

每个员工都能够本身在分销商城注册，然后商城会主动生成一个属于注册者的专属二维码，员工就能把那个二维码发到伴侣圈，只要伴侣圈的伴侣通过扫描那个二维码，在商城购物，员工就会得到第个产物的必然分润。

其实那个形式就是一个员工把本身伴侣圈裂变形式，格力拥有着9万名的员工，企业的每个员工都是企业的品牌代言人，也能够是企业产物的销售员，企业产物好欠好，员工最清晰 ，员工情愿 成为企业产物的销售员，把产物分享到本身的伴侣圈，那起首产物是得到员工承认。

每个员工在上班的路上，下班或者通俗 食 饭，跟伴侣聊的时碎片时间，随时把那个二维码分享到伴侣圈或者分享到本身的熟人群里，总会碰着 有需求的要买电器的伴侣，在适宜 的时间碰着 适宜 的产物，成交就是瓜熟蒂落的工作。

并且格力的品牌和员工的熟人圈子的妥帖 ，间接处理了相信 感那个影响成交的更大问题。

在配送方面，只要在分销商城下单，格力通过本身的各加盟门店的大数据，哪个城市的订单就由比来的门店来配送，如许不单高效，并且产物的流转整度也更快。

我们能够来算一笔账，格力的9万名员工，假设 均匀每月每报酬格力销售了1000元的产物，那就是9万万的营收了，一年12个月是几？各人本身往 算算就能够。

董阿姨本身开个网店就能够卖200万的货。看起来那是件功德情。现实上来说，假设 市场容量就只要1000万，她卖掉200万，他人就少卖了200万，无论谁卖，横竖是一个意思。当然在董阿姨没有办法 拓展那种需求的时候，如许做也不失为一个办法 。但是一个老总来做如许一件工作有多大意义可以缓解格力的销售之难呢。格力的目标 1500亿销售。那200万看似不大，意义极大。那是阿姨的销售。阿姨不愧为销售大师。我们是不是应该欢送阿姨重返销售司理位置。阿姨那一卖，拿往 教导 全员销售的消费员工。那就费事大了。那不整人么。

想当初，假设 说格利巴握 的那些核心 科技 是实实正正的，那么我想今天会有另一番六合。格力说是掌握 了核心 科技 ，但是它没有在关键 的核心手艺上有一些朝上进步 ，好比说压缩机的效率进步了三倍，哪怕是一倍，以至50%，都能够称之为核心 科技 ，而如今它的压缩机还要需要跟日本厂家买，那就是一个拆配厂，那弄点销售有多大意义呢？销售弄了只能救今天的急，救不了明天的标的目的。格力几千项专利不是本身跟本身玩的高兴的 游戏 吗？

所以董阿姨今天往 卖格力产物了，并非她前进了，而是她假拆很高兴的走在一条下坡路上。

董明珠在格力就是一个传奇，从更底层的销售员起头做起，没有任何布景，一步一步做到如今的位置。格力撑起了珠海经济的半边天，珠海几乎所有家庭，单元买空调都是买格力的。

销售员董明珠

以前董明珠在格力就是销售身世，所以天然也特殊 重视销售。此次格力全员营销，董明珠更是身先士卒，做出楷模 给员工看。如许的行为长短常接地气的，我觉得在传统家电的范畴，如许的做法是有必然的意义。

因为经济的下滑，地产行业也没有以前那么火爆，格力的销售也是呈现了必然的下滑。那个时候策动全员销售，是会起到必然的提抖擞用。

百万销售额

董明珠一个月销售了200万，其实也并让人觉得骇怪 ，事实 董蜜斯的人脉资本摆在那里。推个文出来，用不上的，也得买上几台。那更多是给员工起个楷模 感化，我董明珠都亲身卖空调，还卖的那么好，你们有什么理由不卖？

比来我家拆修，也有个格力员工在群里推销空调，群里良多人间接就定了。因为格力的口碑摆在那里了，价格略微贵点，但是也能承受。所以推销起来也不是特殊 费力。每小我一年一万的使命应该也比力随便 。

结论

全员营销没有什么欠好，在十分时刻，用那个办法 按捺 住下降的趋向很有需要。董明珠能身先士卒往 卖空调，也长短常值得赞扬的。

董大姐凭仗本身的才能和影响力，超强的人脉关系到达那个销量很随便 ，没有稀奇的。事实 名人效应是浩荡 的。一分为二的看，阐明 董大姐起头重视线上销售渠道了，大势所趋罢了。

做为一个胜利的商场女强人，网店的现实操做是不需要她亲力亲为的，下面天然良多人替她操做了。她的次要感化就是操纵本身的影响力鞭策销量不竭上升。

而做为格力其他的通俗员工来说，想要到达称心 的销量，仍是比力困难的。中国的国情决定了，同样的工具，有人脉关系的，销售体味 的，功绩 会好。通俗员工就难了。

董大姐是女强人，但手底下的员工就纷歧定了。

那么说:极度不靠谱。

没有做企业家的目光。骨子里仍是个营销员，各类小打小闹的营销小手段，以大企业掌门人的身份来玩，玩的很嗨，觉得就像一个20多岁的成年人老缠着其他成年人跟她玩泥巴过家家，好比要求全员营销，下死号令，必需每人卖1万元。那是多低的格局，给人觉得卖的是劣量货，卖不出往 ，强行卖给熟人。把一个世界一流的公司，当做小做坊来玩。

董事长以小我名义往 开网店卖产物，听起来就不合错误头，奇葩。做为公司掌门人，素质工做是为公司久远开展定标的目的，找对标的目的，勇敢 前行。可是董蜜斯刚好相反，搞不清晰 公司如何开展是对的，前几年出了几次馊主意，效果太差，如今痛快不考虑久远方案，因为搞错了她觉得丢人。然后就搞一些小名堂，有点像古代皇帝出馊主意丢脸了，就不睬朝政，省的丢脸，成天跟一群小姑娘斗蛐蛐，斗鸡，捣鸟窝的觉得。

更好的企业是每小我做本身擅长的事，铺开权利让每一小我自在发扬 本身的特长， 可是董蜜斯不是如许，总觉得她是万能王，随手一指就是个号令，完全不领会营业停顿情状 乱批示。瞎折腾。明明是掌握 企业开展大标的目的的人，反而时刻想着做个销售员，不做董事长该做的事，就应当让能做董事长的人往 做董事长。喜好做销售员做的事，能够往 做销售员。如许工做内容与岗位不婚配，耽搁公司的出息啊。已经被美的甩开两条街，再那么玩下往 ，几年后，可能连美的的背影都看不到了。

董明珠开网店卖家电，不需要任何的电商优化手艺，通俗人开网店要做权重做排名，而董明珠做为网红出名人士，自带流量，什么手艺都不需要，所以她的网店功绩 不错，于是乎她又进一步动做给员工下使命，网店使命，她的意思是你看我悄悄松松开家网店就卖掉200多万，让你们卖一万你如果都卖不出往 那阐明 你太笨了。而做为格力的员工，绝大大都人并没有那个网红身份，所以只能老诚恳实的靠研究淘宝优化手艺，那就呵呵了。

记得上班的时候，碰着 过类似如许的差别的指导，有一个我的上级是类似办公室主任的，我初来乍到，往 集团公司争取一个营业，根据规定没有完成很抱负，我报告请示给他，他给集团公司打了几个德律风，搞定了，转过身说我“你看你没争取到的，我打几个德律风就拿到了，你仍是才能不敷啊。”我认可我可能是才能很差，但是他还实认为他争取到的成果不是因为他是主任而是因为他的沟通才能更好。成果，他一共干了三个多月末于在搞砸了一次发布会之后，被开除了。

他之后阿谁指导，是我们单元一个老迈姐，在公司干了十多年了，人品很好，人缘更好，和集团公司那些人也熟，每次我搞不定的工作，往 乞助她，她就一句“好吧，姐再用用那张老脸”，每次搞定之后我说某姐你实凶猛你实是我偶像，她每次都说，凶猛什么阿？就是那么多年了都太熟了他们欠好意思回绝我。我们那些年轻同事都喜好她，更尊重她。

     “格力造造的好空调”。没有人可能不晓得那个时髦 的告白。格力集团以空调闻名 ，在全球占有20%的份额在国内市场远 远 领先。

     但负责格力的董蜜斯不只对现有的空调范畴感应称心 ，据相关动静：格力早在2013年就起头规划手机营业。到2015年6月，格力推出首款手机，售价1600元。之后，格力又推出了三款手机，但据估量 ，格力手机四款产物的总销量不敷100万部。

      在造造手机的路上没有获得好的效果。比来，董蜜斯起头为电子商务做预备 。11月5日，格力电器成立格力电子商务有限公司，注册本钱1亿元，董事长董明珠。跟着国内电子商务的兴旺开展，线下销售渠道日趋严重，早在2014年12月，格力电器就推出了全新的家电销售电子商务平台“格力商城”，努力于打形成为中国更大、最专业的企业家电购物平台。

     此外，董蜜斯在本年两会期间屡次鼓吹 本身的微店，并透露一个月内，她的微店销售额超越200万元。格力员工经常在伴侣圈妥帖 格力产物。与此同时，格力电器推出了9万名员工开设在线商铺。近年来，格力不断在拓展营业。无论是手机仍是电子商务，我们都期看 在其他范畴逃求 打破。但我认为格力的重点仍是放在空调行业的开展上。格力在具备本身开展优势后，将涉足其他范畴。你怎么认为？

1、董明珠的店”起初为格力商城下面的“微店”之一。2019年格力发动9万员工在格力商城上开设小我微店，微店通过腾讯小法式无法间接搜刮到，需要员工将分享二维码至伴侣圈，再将消费者引流至格力商城，并算为员工销售功绩 。而董明珠的店即最后在此布景下成立。2019年4月，“董明珠的店”改名为“格力董明珠店”。

2、4S店是一种以“四位一体”为核心的特许运营形式，包罗整机销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后办事（Service）、信息反应等（Survey），简称4S店。简单一点来说就相当 于丛埋专卖店，是由厂家同一设想，根据 厂家的形式运营渣渣治理 的。