酷派现在发展的如何

酷派现在发展的如何

看起来，去年24岁本命年的酷派过得相当糟糕：公司裁员近半，亏损依旧继续，高管频繁变动，国内出货量连第二梯队都已经排不上。你不到营业厅可能根本就不知道酷派现在的手机还长什么样子，许多人对酷派的印象就停留在了“充话费送手机”的阶段。

这搁到其他手机厂商身上很可能已经要宣布破产倒闭，但酷派看起来却不慌。

去年因为乐视的关系，欠银行30多亿的负债，银行要催款还债，结果酷派只靠自有资金就默默还得只剩6亿；

员工都走近过半了,CEO姜超在接受采访时却回应道：这是转型的需要；被问及如何面对国内如此惨淡的成绩时，姜超又说，决定把中国变成制造基地，核心业务搬到美国。

很多人会觉得酷派难熬过2018年。在过去两年手机行业的关键时刻，酷派两次选错合作伙伴：

第一次与360结盟搭进去了自己耗费心血塑造起来的线上品牌“大神”。

第二次决定和乐视一起生态化反，本来想改变世界，结果被套到了无底深渊。

这两次打击皆伤到了酷派的筋骨，使其在国内手机市场彻底丧失竞争力。但并不致命，这家创立于1993 年，一直活跃在通信领域与各个巨头争霸的老牌技术公司，还有很深底蕴，手中依旧有不少好牌。

摆在酷派面前的路也很清晰：可以继续瘦身，小而美的活下去，这非常容易，酷派至少有3种以上的选择。第二则是，还要不要像创业公司一样心怀梦想，拼上所有，去All in一个更好的未来。

1

卖手机不如卖地

图注：酷派信息港规划图

谁都知道酷派手中最大的宝，是其在国内价值百亿的地产资源。

酷派在深圳南山高新产业园北区拥有面积超过3万平方米的酷派信息港，酷派位于东莞松山湖的天安云谷生产基地则占地面积超过10万平方米。

此外，酷派还在西安高新区规划了占地面积8.7万平方米的宇龙通信长安产业园项目一期。而在2016年，酷派与弘稼科技规划投资200亿元在广东河源建设农业生态园项目，开发面积1800亩。

这几项换算后房产面积远超2000亩。酷派的地产价值保守估计在百亿以上。并且随着酷派的大幅裁员和削减生产，这些地产基本都空了出来。

早在国内经营状况陷入危机之时，酷派就积极接触国内的各大房地产商，包括恒大、碧桂园、京基等皆有。而据此前离职的酷派高管透露说，其中进展最大的是京基集团，连定金都已经交过了。

这个消息不久得到落实。酷派集团在1月4日发布的公告显示，由贾跃亭控股的Leview，拟将其持有的公司8.97亿股，占公司总股本17.83%的股权转让给威日创投，价格为0.9港元/股，成交总价约为8.08亿港元（约合人民币6.7亿元）。

交易完成后，Leview持有酷派集团的股权将降至10.95%，威日创投取代Leview成为酷派的第一大股东。而接手酷派股权的威日创投背后的股东据相关媒体证实，是深圳地产商京基集团创始人陈华家族。

作为酷派手里最值钱的资产，卖地建房无疑会给酷派带来丰厚资金。

不仅足以应付欠款，并且也使得酷派具有下一轮技术革新的进场资格。可酷派表面上说要全力开发AI，但一向精打细算的酷派能在AI上投入多大还要打一个大大的问号。

2

在国内被捶，不如在国外抱大腿

退居美国，是酷派卖地之后做出的第二步计划。

在2017年的最后一天，酷派CEO发表微博称，2018年，酷派将会在美利坚的土地上生长，重新伟大。

酷派在美国的销售成绩一直不错。这主要得益于美国手机市场的特点，与中国在手机销售渠道的多样性不同，直到今天，美国市场上接近80%的手机都是由运营商销售到消费者手中的，而剩下仅有20%才是通过其他的公开渠道。

国内厂商只有中兴和酷派进入了美国运营商系统销售手机。而剩余的，如最近一直有消息称在海外表现不错的一加，也只是在官网开售。

在美国，运营商通过“合约机”或其他购机优惠政策，使得用户能买到远低于市场价的手机产品，这是运营商始终牢牢把控美国手机市场的原因。而且长远来看，这一模式在美国已经根深蒂固，运营商对手机渠道的把控力还将长期存在。

由此，中国厂商想进入美国市场，必须敲开运营商巨头的大门。美国运营商对专利和产品的高标准，但是酷派有着天生的运营商基因，在国内运营商市场主导时就能够四分天下得其一。

快速产品化的能力是酷派占领美国运营商市场的一大法宝。

酷派一款产品从立项到下线能够保持在70天左右的周期，这在喜欢高度定制化的美国运营商市场非常受欢迎。所以早在2011年酷派就通过了美国市场的准入考核条件，以自有品牌进驻美国市场，与美国四大运营商之中的三家（T-Mobile, Sprint, AT&T）等运营商建立了战略合作关系。

酷派在美国市场销售增长也非常快。2017年上半年，酷派在美国出货量同比增长60%，其中与T-Mobile合作的机型Catalyst已成功售出200万台；与T-Mobile合作的继任产品Defiant周销量破万台，整体销量有望突破300万台。美国市场的中国厂商出货量，酷派排第二，第一名是中兴。

最近华为进入美国市场被拒的消息闹得沸沸扬扬，如果论实力，酷派和华为经过最近5年的发展，已经不在一个数量级。

但是同样的，市场环境也已经突变，虽然华为拥有更加强大的技术实力，但整个手机市场的分量也不可与2011年同日而语。各国家对手机、隐私、安全等话题的关注已经上升到了一个全新的高度。

并且美国各大运营商和苹果、三星等巨头在几年的发展中，资本层面也已经有较为复杂的利益绑定。

因此整个美国市场环境对于新的中国手机厂商具有很强的排他性。因此中国厂商想要此时打开美国运营商市场，已经很难了。但酷派钻了个前期入场的空子。

并且你可以发现，美国市场屡屡发声要抑制与华为和中兴在美发展的情况下，酷派却总不在点名之列。

原因是业务体量小，并且专注于低端手机的酷派，还没到引起美国市场注意的地步。

虽然理由有点心酸，但是相比于其他厂商，酷派在美国未来发展的外部环境应该会好很多。

美国目前是酷派最大的、也是发展势头最好的海外市场，但不是唯一。酷派的海外市场还有欧洲、印度、印尼、越南等国家。

在印度，酷派采用以线上为主、线下为辅的策略，适应本地化要求；在欧洲市场则以东欧为目标，运营商市场和公开市场同时发力。

虽然还没有在哪个市场达到垄断的程度，但是海外不时传来的利好消息则和国内的节节败退形成了巨大的反差。

所以，与其在国内拼的老本儿都不剩，干嘛不弃了中国市场转向海外？所以你可以看到，酷派淡定的裁员、卖地、还款.....酷派的心早已飞到美国了。

3

搞研发不如收专利费

别以为卖地、退居美国就是酷派的所有底牌。作为手机圈的“老炮儿”，酷派1993年就从事通信制造业，2002年转型进入手机的研发领域。

随着夏新、熊猫、波导等一批国产品牌的远去，酷派已成为当前为数不多的首批国产手机厂商之一。

20多年的积累，除了物质家底颇为丰厚之外，最大的成果是专利。

并且酷派一直在专注于手机领域，其在手机领域已经积累有10000多件专利。这在整个手机行业内都应该名列前茅。其中典型的像双卡双待技术，就是当年酷派首创，并且已经申请了专利，如今在全世界范围内都应用广泛。

酷派CEO蒋超在前几日接受媒体采访时表示：“很多公司在盗用或者窃取我们核心的技术和专利，下一步我们也会对一些相关公司进行专利诉讼”。

所以你看，酷派如果真的干什么业务都失败了，可能还是能够靠收专利费活的美滋滋。

4

伟大的死还是卑微的活？

如今的酷派像一个离退休员工，经过年轻时的拼搏奋斗攒下了一些积蓄，有车有房，有养老金。如果没有大变故，可以保证自己在很长一段时间循规蹈矩的安稳生活。

但如果这样，最终的结果，也不过是死亡，一种慢性死亡。生于忧患，死于安乐，从古至今大抵如此。

并且,身处技术行业，这种死亡来的更快。

酷派也纠结，进一步是火海刀山，退一步则慢性死亡。在酷派未来的发展发向上，AI是其一直提到的未来战略。

去年11月，酷派在中国移动全球合作伙伴大会推出了Dynobot迪噜儿童智能手表，一款具备4G视频通话、前后双摄像头和AI功能(语音识别等)的儿童可穿戴设备，算是宣布自己进军了AI。

按照前酷派集团常务副总裁杜金彪此前的表态，“酷派布局AI，不仅会把手表、智能音箱乃至家居和智能手机联系起来，还会进一步让智能家居都具有独立的AI。”

而实际上酷派确实已经成立了AI研究院，据酷派称，自己在中国已有100人的队伍，在美国硅谷则有五六个人的基本队伍。

但国内AI的发展水平其实集中在BAT等头部公司身上，其余公司虽然宣称也在加码AI，水平参差不齐，也没有太多具体成果，酷派应该也在此列。

如果酷派想要在AI上有突破，小爆能够想到的方式可能就是像百度一样All in了，倾注资源去抢夺人才和资源，集中方向研究，或许能在某一方向上有所突破。但保守的酷派会这样做的可能性很小。

酷派固有老派思想，一定要算好利益，想好得失才能去做。当年与360做合资手机，周鸿祎可就领教过，除了乐视，双方理念不合也是分手的重要原因。一个是如精打细算的管家，一个则是倡导免费的互联网疯子。

24岁的酷派看起来真的老了，不是年龄有多大，而是心老了。伤筋动骨，没了锐气；思想保守，追不上时代的风口。

酷派其实也代表了一些老牌技术厂商的尴尬，如中兴、联想和一些老牌家电企业，虽然他们都有比酷派更强大的一拼之力，但被接二连三的打击折磨的不轻。去想要拼一个未来，付出的代价，又看起来如此艰巨。

可身在技术行业，如果没有核心竞争技术，就如砧上之肉。即便活得再卑微，也只能分分钟被宰割。