中华酷联为何只有华为发展的最好？_摩托罗拉v690
中华酷联为何只有华为发展的最好？
在悟空问答上的690个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。
首先无论如今“中华酷联”是不是只有华为活下来，其他几个品牌是不是已经退出手机舞台，我觉得作为国人还是应该给这四家厂商致以敬意，是他们大力推动了当年中国移动手机行业的发展，只不过在某一个时间点没有把握住机会被新秀超越。
同时还应该向已经在手机行业倒下的摩托罗拉致敬，作为中国手机行业的“黄埔军校”，摩托罗拉来中国市场以后，培植了大量移动通讯人才，才形成了如今中国手机行业可以与韩国、美国这些国家对抗的实力。
运营商才是背后的掌控者
手机这个产业中国还欧美最大的差异，就是通讯这样的基础建设，包括后续的服务，欧美是摘用私人企业来市场竞争来实行的；而中国的通讯行业一直都是国家为力量在背后建设，三大运营商本质上就是国营单位。
这样带来的问题有一点：假如是完全市场化的社会，各大运营商之间为了强占市场，会推出各种各样的优惠活动，专属服务，独立协作设备等等，来尽可能的赢得消费者。但是国营性质的企业也会有相互的竞争，但是仅仅停留在各自为阵的阶段，目的不是打垮对方，而是相互牵制不要出现一家独大的情状。
于是乎上面这种差异，带来的现象就是在海外，消费者和手机品牌，其实更青睐和依靠于运营商这个中间商的角色。运营商会推出各种各样的补贴，把手机价格想方法打下来，比如说199美元的iPhone手机，但是要连续绑定3年的付费套餐。这样对于消费者来说可以以一个较低的价格买到手机，对于手机厂商来说让出一部分利润来获得更多的销量和市场。这种模式是一直继续到今天的，中国目前海外口碑较好的两个品牌“华为”和“一加”，都与海外运营商打下了良好的协作关系才走到了今天。
那么中国市场就不一样，在服务早期，运营商当然情愿通过对设备的大额补贴来推行自己的新服务。特别是在3G网络刚刚普及和发展的时期，由于中国手机潜在用户浩大，而在2G时代手机用户占比较少，因此在2G到3G时期过渡时期，随着硬件价格的下降，消费者购买力增加，中国移动行业迎来井喷发展是必然的趋势。因此在当时，三大运营商开始通过充话费送手机的形式快速拉取用户。
在这样的补贴活动中，“中华酷联”这四家企业，就是与运营商协作最亲昵的企业，超过90%的销售量都来自于各大运营商的门店。从2007年开始一直到2012年5年多的时间，四家企业通过运营商协作，成为了中国四大国产手机品牌，一时间风景无限。
潮水退往都在裸泳
上面的问题在于，这样与运营商协作的形式，一方面是在竞争力上对于品牌来讲没有任何扶助，渠道都是他人的，只要运营商舍弃就会全面崩盘；另一方面是运营商压根就不看合约机性能到底如何，补贴就免费拿的机器，消费者又会多在意性能呢？这样反推到品牌来讲就是研发的缺失，用户需求的短视。可以说运营商补贴这样的合约机政策，就像是温水煮青蛙，慢慢把手机厂商的竞争力彻底煮干。
用老话来讲就是“只有退潮过后，才知道谁真正在裸泳”。2014年开始，三大运营商开始调整自己的战术目的，大幅度降低零售终端的补贴。这个时候对于“中华酷联”四家企业来说，就约等于走出象牙塔的学生，预备遭受社会的毒打。毒打的都有谁呢？
首先是苹果三星这两家海外巨头。苹果iPhone从2009年开始正式进华之后，在中国市场就一直被视作为“身份象征”，我记得2010年iPhone 4上市的时候，不少工薪阶层的年轻人情愿食一两个月的土，也要买一台iPhone 4手机。三星在当时也打败了HTC，坐上了安卓阵营老大的位置。这两个品牌在当时要口碑有口碑，要技术有技术，要颜值有颜值。
其次是OV两家企业。虽然没有“中华酷联”一样得到运营商的大规模补贴，但是凭借OV在步步高时期积存下来的线下渠道资源，还有通过代言和广告树立起来的品牌形象，其实活得都很好。还有珠海的魅族，曾经MP3时代的国产巨头，手中的魅族手机就是一颗核弹，无论是系统还是工业设计都要吊打中兴、联想的机器。
最后是小米......2014年和2015年，小米已经冲到了中国手机销量第一的品牌，通过性价比产品和纯线上渠道销售，配合各种互联网营销活动。在当时手机厂商压根就还没看懂小米的模式到底是怎样的，只知道小米主打性价比快速圈拢用户（但是小米真正的目的是做自己的智能硬件生态）。卖手机不赚钱，确实比运营商补贴少赚一点还有狠......
对于这样的手机市场，没有了运营商支持的“中华酷联”肯定是懵的，中兴做了努比亚；联想一方面做了ZUK，另一方面收购了摩托罗拉；酷派则是先与360协作，然后再卖身乐视，最后的结局大家也都知道了......但其它厂商要品牌有品牌、要渠道有渠道、要技术有技术的时候，过往传统的企业再想杀回来已经是不可能的事情了。
华为的幸运压中
那么华为为什么活到了今天呢？为什么成为“中华酷联”中唯一一家保持长期优势的企业呢？
其实华为也并非一帆风顺，早年间还差一点点就卖身给摩托罗拉，任总套现安心养老，但是由于收购协议签署之前摩托罗拉更换了新的CEO，否决了这笔收购案......于是乎华为自己活了下来，并且这次事件也逐渐让任正非看明白资本对于企业的掌握欲看，因此到现在华为也并没有上市集资，掌握权始终在自己手中。
华为能够顺利活下来并且做到现在，其实有很多机缘巧合拼凑到一起，成就了现在的华为。
从渠道层面来看，因为华为本身业务是通讯设备服务商，也是全球最大的服务商，与爱立信、诺朗一起服务全球运营商，因此华为的客户本身就是移动运营商们，特别是在海外市场，这样一来华为手机就天生在海外拥有了销售渠道资源，这也是可以在目前占据欧洲市场的主要原因。
从技术层面来看，华为背后的海思半导体，做出了麒麟手机芯片和巴龙基带芯片。手机有三大件：屏幕、处理器+基带、内存闪存。其中最核心的就是处理器+基带芯片，究竟屏幕和内存闪存都在三星手里，你要想竞争也不可能。但是处理器+基带芯片，华为用了7代产品，终于在麒麟990系列上开始与苹果和高通家的性能持平。这样一来华为就摆脱了其他厂商处理器和基带芯片被高通掌握的局面，可以自己安顿产品的发布节奏，在市场空窗期夺先发布占据市场。
从产品层面上来看，华为在2012年就开始制定了冲击高端市场的计划。但是幸运的地方在于，站稳高端市场需要的功能特性有很多，华为压中了拍照这个技术路线.......从P9与徕卡协作之后，开始主打拍照功能，成功压中2018年开始图片社交和短视频行业的兴起，拍照成为消费者买手机的核心因素，而华为的高端机器，每一款都是DXO拍照榜单的第一名，数据上可以吊打三星和苹果。
从品牌形象来看.......算了，这个事情还是不多讲了，晚上一堆关于这一块的烂事，咱不敢问，也不敢说。
总而言之，“中华酷联”之所以有三家倒下，是因为自己的转型没有跟上市场本身的转变，等到需要转型的时候，才发现各个市场已经有了竞争对手，再想开始已经没有太大的优势。而华为能够做起来，有很多很多机缘巧合在里面，几乎压中了所有在现在手机市场必须要具备的因素......