外贸新手，告别迷茫期，提升销售信心和技巧

外贸新人在开始自己的职业生涯时可能会感到迷茫和困惑。以下是一些建议，帮助他们更好地适应这一阶段：，，1. **建立目标**：明确自己想要达到的目标，无论是提高销售、拓展市场还是提升个人技能。这有助于你集中精力，并且让你有方向感。，，2. **学习资源**：利用网络平台、书籍、课程和在线论坛来获取有关国际贸易的知识和技巧。这些资源可以帮助你更好地理解行业动态和技术趋势。，，3. **实习或兼职**：参加实习或者兼职可以为你的职业发展提供宝贵的经验，同时也可以让你接触到实际操作的机会，减少未来的过渡成本。，，4. **建立人脉**：通过参加行业活动、加入专业组织和社交媒体群组等方式建立人际关系网。这些人可以帮助你找到工作机会，分享经验，以及解决遇到的问题。，，5. **持续学习**：不断更新你的知识和技能，以应对市场的变化。这包括但不限于语言能力、数字素养、跨文化沟通等。，，6. **保持积极的心态**：面对挑战和失败是正常的一部分。保持积极的态度，相信自己有能力克服困难并取得成功。，，7. **寻求指导**：如果可能的话，寻求专业的指导或导师。他们的经验和建议可以帮助你更快地成长。，，8. **设定小步骤**：将大目标分解成多个小步骤，逐步实现。这样可以让你更清楚地看到进展，并且更容易管理时间。，，9. **保持耐心**：成功需要时间和努力。保持耐心，不要因为短期内看不到明显成果就失去信心。，，10. **享受过程**：虽然一开始可能会感到压力，但也要记得享受这个过程。从中学到东西，不断提高自己，最终达到成功的彼岸。

曾经我也是一名外贸新人，那段时间确实很难过，刚进入公司第一天，挺好奇的，觉得一切都很新鲜，一天就在新鲜好奇中度过了，后来连续几天新鲜劲儿过了，看着办公室的同事个个都忙碌着：有的邮寄客户开发样单；有的翻译客户询价；有的忙着打印客户订单；自己帮不上什么忙，心情五味杂陈，想着什么时候才能跟同事一样那样接单忙碌，虽然经理让一位老业务员带我，但大部分时间都是让我自己多看多学，除了帮忙做杂事外。

经过一周的迷茫期后，我终于跟一个新同事一起制定了一个计划，尽快过新手期。

1、每天早上到办公室，花1个小时浏览同事收到的客户订单，开发样单和询价图片，自己准备了一个小本子，把有关产品描述的，常用的外贸相关词语记下来，不懂的做个标记，过后与同事交流。

2、从老业务员那里拿到一些国外品牌网站，如Wal-Mart, Target, JC PENNY, KHOLS, MACY'S, SEARS 等等，我们公司是做仿饰品外贸的，所以浏览上面的饰品款式,觉得不错的产品下载图片下来保存，浏览的目的是培养自己的时尚性，与客户做生意，需要了解客户的审美观，一般也是花一个小时。

3、下到车间，去生产线了解熟悉产品，当时我们是从产品的物料到半成品到成品了解整个过程，饰品成品简单，工序繁多，材料多而杂，熟悉物料都花了将近两个星期，了解时，我也有个本子，记录备料期，生产期，整个生产流程，什么材料备货期久，容易出问题的环节，生产产品机器的名称及用途，等等，这个环节非常重要，这关乎到日后与客户谈判时，表现专业性，一般待到上午下班。

4、下午一上班，阅读同事转发的客户邮件，学习书写邮件的基本格式，客户的书写习惯，记录常用的饰品词语和专业术语，邮件书写是必过关。

5、在Google, 阿里巴巴国际站，环球资源上搜索一些客户询盘，关于自己销售的产品的，然后试着回复邮件当练手，写完后，我会给带我的师傅看一下，修改，再让看，直到师傅说没什么问题了，再发出去，我同样把自己的不足记录下来，以备后用。

6、差不多又到下班的时候了，我利用这个时间，去帮同事做些事情，处理好同事关系，有利于自己尽快融入这个大集体，而且当遇到问题时，同事也乐于帮忙解决。

7、下班吃完饭，开启加班模式，恶补外贸单证及流程，当时我是用的大学时的课本 "外贸单证实务"，还有外贸谈判技巧，这些都是利用额外时间学习的。

这个计划持续了半个月，同事都惊奇自己的进步如此之大，外贸上的东西熟悉了，自然不茫然了，所谓天道酬勤，付出终有回报。

只要安排好自己的工作时间，每天工作充实，心情愉悦，肯定会尽快走出迷茫的。