如何做微电影广告？

如何做微电影广告？

如今，随着微电影广告在新媒体时代的蓬勃发展，已经拥有网络资源的企业不应该盲目加入，而应该考虑什么样的产品和品牌，什么样的微电影营销方法适合使用。

近年来，互联网移动终端的发展和新媒体传播渠道的拓宽，为微电影广告提供了更广阔的营销平台。微电影广告发展迅速，仅2014年就推出了数千个微电影广告，但微电影的整体质量与增长数量呈反比。在融入商业元素的微电影中，大量的微电影也存在着同样的问题，即情节、内容和广告之间缺乏协调和针对性。

虽然微电影广告中有各种各样的表达方式，但在具体应用中，仍然是浅层、单一、僵硬的植入，未能使观众特征与情节更好地结合，缺乏表达难以引起观众的共鸣，吸引观众的持续关注。这主要是因为企业在利用微电影广告进行广告传播的过程中，缺乏对观众必要认知和态度的调查，缺乏对观众收视率行为的理解和分析。什么样的产品和品牌适合使用什么样的微电影广告营销？这需要调查观众的消费习惯、购买力、实际使用群体、社会行为习惯等。

观众的收视行为特征

1.收视率特征。根据调查数据，观众主要通过视频门户软件(如优酷、新浪、爱奇艺等)和社交网站(微信、QQ、大家等。)观看微电影广告，少数观众通过户外媒体、家人朋友推荐观看。由此可见，微电影主要借助网络的裂变传播，为网络用户所知。微电影广告作为网络和新媒体不断发展的产物，移动用户增长迅速，其强大的传播速度和共享功能已成为观众接触微电影广告的重要渠道。

在观看主题方面，观众对微电影广告主题的明显偏好主要是青年校园、鼓舞人心的生活、公益慈善、幽默和有趣，接近生活的主题更容易让观众产生情感共鸣；广告时间应控制在10分钟内，抓住观众分散的时间，如在线浏览、无聊等待、休闲休息时间；巧妙地在广告中填充观众感兴趣的流行元素，如创意故事情节、大明星等。

2.观看后的行为特征。通过态度量表，观众的观看行为被分为五个层次，从“非常同意”到“非常不同意”，观众根据自己的实际情况进行选择。

从三个方面得出微电影广告受众的社会行为习惯。首先，观众注意到广告中的品牌是否会进一步查询，说不到30%的品牌会继续查询，这可以在一定程度上加深品牌印象，但观众对广告信息的持续搜索和关注热情不高；第二，是否会向他人转发微电影广告，选择愿意与不愿意分享的人的比例基本相同，这表明在转发和分享广告方面没有明显的趋势，大多数人以消遣的态度观看；第三，观众在观看微电影广告后是否会有购买行为。不到三分之一的受访者表示，观看微电影广告后，他们会增强购买欲望，但一般来说，短期内很难形成直接购买行为。

3.消费者行为的特征。微电影广告的主要受众群体是“90年代后”，这是促进当今消费的主要力量。该群体在经济基础上相对较弱，特别是学生的主要经济来源是家庭，但该群体的消费欲望超过了购买能力，具有较高的购买冲动。一般来说，消费者行为过程包括确定需求、收集信息、评估计划、购买决策和购买后行为。

在确定需求方面，从马斯洛需求水平理论的角度来看，年轻群体的需求水平不高。除了基本需求外，与其他年龄段群体的消费特征相比，他们突出了个性需求，追求自我个性与品牌特征的统一，通过品牌或产品展示自己的个性和独特性，“只要你喜欢就买”；从问卷数据中可以看出，该群体平均每天上网5小时，互联网已经成为他们接触最多的媒体。由于缺乏购买经验，它受到意见领袖和舆论环境的极大影响，依靠学生、同事和网民的口碑交流；在评价方案中，每个消费者都会考虑几个主要的评价标准。一般来说，年轻人在评价替代方案时有一些内部需求，如品牌、视觉享受（风格、颜色等）、听觉享受(别人的评价)，抓住主要的内部需求是关键；在购买决策方面，年轻群体的购买决策倾向于具有丰富品牌文化内涵、强烈的舆论影响力、高曝光率和自身个性的产品；购买后，年轻群体积极活跃，愿意尝试新鲜，追求刺激，喜欢选择各种品牌，品牌忠诚度低，缺乏积极传播购买和使用经验的热情。

微电影广告的核心营销是将广告内容、观看主题和观众感兴趣的元素给出故事，将产品作为渗透到故事中的重要角色，让观众积极参与。交付的渠道和方法应与观众使用的媒体一致。同时，控制广告的长度和观看时间，并致力于让观众集中精力记住和回味广告。

9月25日，备受期待的梁朝伟新作《眼睛》轰动首播，能给微电影广告带来启发。这部微电影的广告片只持续了3分钟，用一双眼睛讲述了一个故事。梁朝伟像久违的朋友一样，温柔地问候你：“好久不见，最近好吗？"""即使你衣食无忧，也觉得你处处需要照顾。“只有自己才能完美，只有眼前才能珍惜。"...每一句话都完全击中了女性的弱点，流入了观众的心中。让每一个坐在电视机前的女人都幻想自己是“永远不会屈服的小女孩”。这个充满国际奢侈品牌风格和温度的“精致故事”成功地引起了城市女性消费者的情感共鸣，她们具有财富和巨大的潜在消费能力，同时追求内涵质量。他们渴望情感上的温暖关怀和精神上的理解和理解，需要家庭和爱的支持和关怀，同时追求事业的成功。

丸美与其品牌定位——眼部护理密切相关，将其转化为“眼睛”。通过梁朝伟迷人眼睛的生动诠释，辅以简洁但不失温度的形象风格和每一句动人而温暖的台词，现代女性内心的柔软被深深打动。在购买品牌化妆品的同时，他们会更加认可丸美“关爱女性”的品牌理念，从而形成自我理念，形成强烈的情感偏好，迅速增强对品牌的好感。据相关媒体报道，该片播出不到3个小时，网络上关于“梁朝伟”和“丸美”的搜索量急剧飙升，各大视频网站点击量超过3000万，微博上相关话题的讨论量瞬间超过1亿。

微信朋友圈第二天的广告准确覆盖了全国各地的女性，引发了新一轮的刷屏效果。同时，这部微电影广告片也激发了社交媒体独特的长尾效应。一些网民在微博上自发推出了“向梁朝伟学习眼戏”的话题，吸引了许多人才展示他们的“眼睛技能”。就连一直被称为“模仿皇帝”的明星王祖兰也加入了进来，形成了另一波沟通高潮。微博相关话题的讨论量继续上升到近3亿。因此，微电影广告的故事性应该朝着“让广告接近观众，让观众进入广告”的方向发展。

微电影广告受众的态度

1.对广告的容忍。在观众对硬广告、植入广告、影视广告等各种形式的广告反感的时代，是否意味着广告已经不能引起观众的兴趣？从态度量表数据可以清楚地得出结论，观众并不是盲目地拒绝所有类型的广告，而是对微电影广告的发展持乐观态度。主动搜索微电影广告的可能性很小，但超过一半的受访者可以完全观看不少于一个微电影广告，这反映了观众对被动接触微电影广告也有更高的兴趣和耐心。

目前，微电影广告市场存在广告信息植入僵化、广告频率把握不当、内容创新不足等诸多问题。对于广告信息频率的问题，并不是频率越高，沟通效果越好。深入访谈的结果也表明，广告信息频率过高会导致观看体验，甚至引起厌恶。微电影广告在媒体上泛滥，最终很难引起观众的兴趣。

2.对广告效果的态度。在感知微电影广告和其他传统广告的传播效果方面，约45%的受访者表示，微电影广告比其他广告形式更具吸引力，能够更好地传达品牌文化，容易将好感转移到产品或品牌上。

虽然微电影广告作为一种商业交流的媒介和手段，但它不能仅仅被视为一个广告视频。吸引观众的是感人的情节、新颖的拍摄技术、贴近现实的内容、适当的时间等。如果微电影广告商业化太明显，专注于展示产品价格、制造商等信息，不仅不能达到既定的营销效果，而且容易引起观众的厌恶，对品牌形象产生负面影响。

林依晨与新加坡旅游局合作拍摄的旅游微电影《从心里发现爱》能给我们很好的启示。承载着原剧《我可能不爱你》的收视率热潮和粉丝，微电影广告将标题为“我可能不爱你”后记“发现爱”，虽然广告持续24分钟，但仍吸引了大量观看偶像剧年轻观众积极搜索观看，场景锁定和绿色爱情祝福——新加坡，巧妙结合剧情发展，诠释了婚后“特殊”之旅。此外，它还融入了友谊、亲情和爱情之间的交错和碰撞，产生了更多的情感灵感。与陷入情感的观众产生情感共鸣，让观众有去新加坡旅游的冲动。

由此可见，企业在使用微电影广告营销时，不妨将其与传统媒体相结合，巧妙地利用当前流行的影视情节和演员，以续集或后记的形式吸引观众的青睐和极高的容忍度，让观众主动搜索广告，产生消费冲动。

同时，微电影广告要想提高广告效果，吸引观众，还必须挖掘观众的需求，准确把握观众的情感需求，用情感语言、画面、音乐等手段展示产品的特点和消费者提供的利益点，填补观众内心的情感欲望，达到宣传目的。比如碧欧泉今年推出的收视率超过1000万的微电影广告《暖男日记》，抓住了观众群体——年轻女性渴望爱情和关怀的特点，邀请了中韩两大热门男性陈学东和丁一宇参与拍摄，将“温暖”和“关怀”的理念生动地融入到由两个爱情故事组成的微电影广告中，为观众创造了欧碧泉与“关爱”、“温暖男人”和“关爱”的甜蜜联系。

结语

结合观众消费行为的特点，对企业利用微电影广告营销的发展提出了一些建议。微电影主要广告受众的购买决策更多的是从网络渠道收集信息。广告传播者应改善广告信息传播渠道，如微博、微信等新媒体平台，综合利用户外媒体，全面覆盖观众生活轨迹，提高刺激强度；此外，朋友、同事、意见领袖的影响占很大比例，微电影广告需要提高互动和兴趣，刺激观众的参与活动，如观众积极评论、转发、分享等。加强与意见领袖的沟通，可以增强舆论效果和说服力，有效传播微电影广告，提高广告信息曝光率。加强与意见领袖的沟通，可以增强舆论效果和说服力，为微电影广告的有效传播创造动力，提高广告信息的曝光率。不同年龄段受众的潜在需求和特点不同。微电影广告需要提高广告信息的质量和信誉，并结合实际群体的偏好、行为习惯和购买力。企业应合理利用微电影广告营销，充分发挥其优势，作为一种新颖的互动营销模式，随着移动终端和新媒体的普及，微电影广告将具有更大的发展前景。

你对影视有什么了解？

自1895年以来，卢米埃尔兄弟在法国巴黎的一家地下咖啡馆上映了他们拍摄的电影。

从那时起，人们的生活开创了一个新的时代，电影以肉眼可见的速度迅速发展。人们的生活也发生了变化。直到互联网时代的到来，生活才再次改变，电影和电视几乎无处不在，通过传统媒体和数字媒体。

在车马缓慢的时代，人们的生活节奏很慢，娱乐内容很少，听音乐，看戏剧，然后读古典小说，让一个人满意，电影出现后，每个人都不怕遥远的旅程，进入电影院，看精彩的故事，从电影中，人们看到不同的世界，不同的生活，有不同的情感体验。

时间一点一点地到现在，通过电影和电视媒体，我不出去了解世界，电影和电视内容更丰富多彩，但也好坏参半，因为兴趣，忽略了作品本身的意义和价值，不需要电影和电视作品只关注其艺术，毕竟，利润是根本目的，只需要在两者之间找到平衡。

欧美市场的影视发展相对完善。文化公司通常推出艺术电影和商业作品，这将带来良好的声誉，特别是在获奖后，商业电影用于支持公司员工。

如果有一个全面的人才将艺术和商业有机地结合起来，就会有一个双赢的局面。最经典的例子是泰坦尼克号，但这样的作品需要更高的要求和一些好运。

我们不知道未来影视会走到哪里，但每一个时代的影视作品都会留下每一个时代的记忆。